禮品市場開放了，榮事達、美的、韓國現代對禮品渠道的投入，昭示著禮品市場社會化的進程在飛速地跨越。禮品渠道擠進了這么多社會大牌，市場足夠大。但是不把渠道變成通道，肯定立即消化不良，甚至脹破肚皮。所以說，市場開放化的程度不是決定于進入者的品牌或強勢程度，關鍵在于是不是提高了大批發(fā)環(huán)節(jié)和直接銷售環(huán)節(jié)的銷售水平，關鍵在于新進入的社會化大品牌是不是愿意保證質量和信譽，由此在進入戰(zhàn)場的時候一定要照顧好自己的伙伴，尊重自己的伙伴，不要一味地把伙伴的倉庫搞大，而忘了疏通自己的渠道。

　　二、品牌社會化

　　禮品行業(yè)品牌向社會品牌過度，已經喊了好幾年了，但由于禮品行業(yè)企業(yè)自身基礎和資本分布情況，品牌社會化多半時間成了空談，當下，行業(yè)內銷售額度超過2個億的越來越多，營銷模式在嘗遍百草之后都有了各自成熟的模式，再加上市場開放了，整個行業(yè)的社會認可度提升了，未來3年內實現品牌社會化才真正成為現實。禮品企業(yè)在實現品牌社會化之路上肯定有自己絕招，需要我們注意是，未來3年之中，將形成新的行業(yè)內品牌割據格局，千萬要記得："出名要趁早"。

　　三、分工專業(yè)化

　　從義烏到南通，從廣東到上海，從外貿到內銷，競爭互有遷移，但經濟秩序從來都不紊亂，在整個禮品行業(yè)價值鏈中，不同環(huán)節(jié)總是有人跳出來重組資源，結果是影響不了大局。當你走完義烏、南通、廣東、上海會發(fā)現，在企業(yè)游戲中，分工越來越精細，賺到自己合理的利潤，專注自己核心的技術，企業(yè)才能活的更久，OEM也好，股份制改造也好，因為專一而被淘汰的企業(yè)寥寥無幾。

　　四、合作一體化

　　上游分工專業(yè)了，市場開放了，品牌加強了，就要求企業(yè)與下游的合作伙伴親密程度要加強了，由此作為廠家從政策到服務都是圍繞銷售鏈條設計了，把握好每個節(jié)點，渠道才能穩(wěn)定，才能暢通，才能有共同的增長。反過來看，禮品行業(yè)大批發(fā)環(huán)節(jié)成熟了，聯(lián)合一下就是最強大的采購聯(lián)盟實體了，這樣對其上游廠家、下游伙伴，合作上就更需要穩(wěn)定了，大批發(fā)環(huán)節(jié)的發(fā)展是促成行業(yè)合作一體化的關鍵。

　　五、人才行業(yè)化

　　在中國禮品行業(yè)人才運用上，的確經歷了很多次空降的選擇，結果從實體企業(yè)到網絡，從網絡到培訓等各個方面，都是很受傷，那些咬牙就是不說受傷的，苦不苦自己心里最清楚。禮品行業(yè)沒人才，不外請怎么辦？其實禮品行業(yè)經過這么多年的發(fā)展，已經培養(yǎng)了很多優(yōu)秀的人才，而且是行業(yè)專才，只是自己養(yǎng)來的兵不敢也不愿意重用而已，結果正是這些優(yōu)秀的人才挖渠引水，把其他行業(yè)對手帶進來，讓禮品行業(yè)更繁榮興盛了。請珍惜你手邊的人才，只要給機會，士兵中間將軍也有不少的，不要辛苦花錢費力的去為對手培養(yǎng)職業(yè)經理人。

　　六、模式兩極化

　　生產廠家一度是禮品行業(yè)的主流，廠家的模式是做渠道；近年來傍大款的禮品企業(yè)日漸興盛起來，其模式是服務和策劃。如果現在說禮品行業(yè)的主流，是典型的模式兩極化階段，一方面禮品廠家不斷的有人進入，有人犧牲，站得穩(wěn)的牌子越來越大，另一方面緊密團結在大企業(yè)周圍的禮品策劃公司，銷售規(guī)模更有超過廠家的趨勢，畢竟伺候幾個客戶要比服務一群伙伴來的輕松。在兩極化邊緣，我們要理性的看到，渠道是基業(yè)長青的根本，辛苦點值得，大客戶是機遇，碰上了你不撈錢等于把飯票作廢了，但千萬別夢想一棵樹下總有兔子。

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